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影院投资有技巧,互联网+模式下,影院如何绝地求生
专栏:行业新闻
发布日期:2019-06-25
阅读量:95
作者:名世椅业

而今,影院开的可谓是如火如荼,在互联网+模式下,谁抢占了先机,谁就能赚更多的钱,如何好好利用你应该知道如下这些,另外还有投资的小技巧供大家参考。


精准定位

只有找到精准的人群,才有出现更有效的转化率。影院的票务系统应针对消费者的选座、卖品、购票、异业商圈等消费频次可实现精准会员管控、营销管控。即对观影人群进行标签化管理,把他们放在不同的狂热型、活跃型、价格型、沉睡型等用户模型中,只需要在操作后台简单拖动标签,针对不同观影习惯的用户进行精准的优惠策略投放。

如在遇到大片好座位供不应求时,为狂热型观影者提供专属座位销售服务,提升会员的价值,牢牢锁定“优级会员”;给消费“空窗期”的用户查找出来,打上“沉睡会员”标签,进行赠送电影票或卖品优惠等短信通知促进激活。

会员机制

此外,影院和本地区影城形成联盟,统一提高网购平台价格,给自己会员一个相对优惠的购票价格。在排片高度同质化的现状下,影院要借助“互联网+”的威力在经营上提供更多附加值来吸引观众。

如不同于其他影院的计划定价,辰星票务系统即使在当天也能根据会员反应及市场情况,灵活自主调整价格,一键操作,方便快捷。(类比机票定价策略,根据距开映时长价格实时调整)让排片上更加合理,帮助影院降低成本,提高收益。


针对性的营销活动

最重要的一点,影院加强会员消费数据分析,做针对性的营销活动。争取观影人群注意力,充分利用这些客流给非票务领域带来可观收入。当然这第三点是建立在前两点会员基础上的内容!

影院的大数据版块功能应该包含业务监控、决策分析、运维管理等,通过对行业大数据进行监控分析,结合集团会员及影院会员,对会员及经营数据进行运算,进行多维度对比。轻松实现集团或单影院日常管理的可视化、移动化、中心化,让影院管理更加便捷高效。

了解市场需求

及时了解市场反应与需求,不断优化和升级产品性能,努力实现管理系统云端化,降低影院的IT投入成本和运营成本以及安全问题,同时专业、高效的运维服务团队秉承“客户第一”的原则,持续提升服务标准,7x24小时实时响应,紧急问题急速解决,提供影院服务器运行情况监控,及时发现系统异常,将风险扼杀在萌芽当中。

特别是能有效保障集团客户在系统升级及数据备份上的兼容及安全问题,确保高效、稳定运营。


投资小建议

1、人流决定你的客流。选址时需要预估可能带来的人流,在此之前一定要做好细致调查分析,思考如何让顾客更容易找到你的影城来观影,甚至还可以发挥建材市场有停车的巨大优势来吸引到更多的顾客。

2、如何定位房租租金预期的?切勿盲目。如何经营才合适?占票房15%还是勉强能接受的一个范围。


3、一、二线城市仍是票房的主要提供者,占比69.7%,城乡市场影投需谨慎。

4、做好价格管控,对顾客进行“画像”,认真分析顾客的构成,是影城定价的唯一基础。把影城顾客分为价格敏感顾和价格相对不敏感两类。

5.打好亲民牌,进行全会员管理。才能更好黏住会员,切实打好票房仗。此外影院想要拓宽票房渠道需做好如下两点:第一,构建自有电商体系(打造自己的媒体平台);第二,取得第三方平台的观影消费群体的数据,打造更优质“会员”服务体系。这样影院经营能通过分析观影数据情况进行合理的排片控制,减少其与第三方平台合作后顾之忧。


任何时期,管理和投资都是影院人最关注的点,在互联网发展越来越快的当下,充分利用其优势,了解消费者的痛点,才能不失商机。