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如果你想开办影院,先来了解一下成本控制和利润来源
专栏:行业新闻
发布日期:2019-06-25
阅读量:531
作者:名世椅业

影院是市场行为,因此想让电影院盈利,我们需要先研究电影院的盈利模式。

我国目前存在的电影院线形式主要有三种:

第一种是影院投资公司;

第二种是连锁影院管理公司;

第三种是影院加盟为主的院线公司。

电影院的成本控制

影院成本一般由以下构成:国家电影专项基金(5.5%),院线片租和管理费,物业成本,折旧、所得税,运营成本,营业税(3.3%)及附加。除去不可变动的税费之外,一般认为最为可控的因素为物业成本和运营成本。

A

物业成本

一个星级影院的投资成本,可以量化到单个座椅成本来计算。如每场放映时机器和音响等机器的成本,满负荷运行的更换成本,灯光的成本与电费,空调等水电费,人工成本等。

比如一个1000座的影城,单座椅投入成本约为1万元左右,那么这个影院的总投入额就是1000万元上下。当然,根据装修程度、设备等级的不同会产生差异,有四、五百万的影城也会有四、五千万的影城,这些都是根据投资者和所需参考的市场情况决定的。

B

运营成本


首先是人力成本,影院的售票人员、服务人员和地勤安保等相关人员是最大的人力成本支出。一般为招聘成本、培训成本,薪酬福利成大本以及与工资总额相关联的税费成本。

同时涉及到全日制用工、非全日制用工、劳务派遣用工和业务外包等多种用工方式的管理与合理安排等。

其次是影院的运营成本,在影院开设前期的宣传造势、媒体报道,开业宣传与现场剪彩仪式,试运营与正式运营期间的营销策略和新媒体运营都非常重要。

电影院的利润来源

A

票房来源


利润在产业核心环节(制片方、发行方、放映方)的分配以票房分账的形式进行。分账前必须从影院票房收入中扣除5%的国家电影事业发展专项资金以及3.3%的营业税。用于利益分账的剩余部分票房为”分账票房”。

这涉及到影院本身的影院环境、周边环境和市场大小,电影营销与电影院营销,还有一些影片的定价策略和排片策略等。

B

非票房来源

卖品收入

1

卖品大致可以分为三类:预包装食品、餐饮和电影衍生品。

(1)预包装食品:像矿泉水、王老吉、薯片这样的东西,便利店、超市到处都能买到,而且选择性无比丰富,这样的产品出现在影院小卖部中。但定价过高容易给影院消费者留下不好的印象,且不能成为影院的主力产品。

(2)餐饮:现在国内的基本以爆米花和软饮为主,加上现做汉堡薯条等快餐。这类类产品是完全非同质化的、高毛利的产品,是今后影院必须着重加强的部分,

(3)电影衍生品:对于衍生品而言,电影院是电影衍生品销售最好的场所,而且这类商品,因为涉及到版权、材质等,更适合在线下直接购买,而且也有很强的时间属性,且已经在先进市场获得了成功。

广告收入

2

一般广告收入分为映前广告与展示广告。映前广告现在绝大多数影城基本交给了代理公司。展示广告主要是针对片方对影片进行宣传的一般含有喷绘、地贴等。

广告收入是影城现在动脑筋最多的,有一些近几年做的较多的形式:影厅冠名,包括影厅门头灯箱与影票厅名更改。

资源置换收入

3


单位销售、礼品卡、会员卡销售,团体票、包场、团购以及学生票等,与超市或零售店合作、与信用卡机构合作等...各种不同形式的互利合作。

场地租赁收入

4


有些电影院将部分场地出租给餐厅、服饰、娱乐的档口小店,这意味着还有租金收入。另有举办各类活动的场租,如会议、见面会、求婚等的租金收益等。

分析可以看出:电影院的成本是多元化与常态化的,电影院不是一个暴利行业,而是一个需要长期稳定运营的薄利的朝阳文化产业,科学规范细致的经营才是电影院盈利之道。